曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦?”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格�！崩蠋熣f：“推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”
價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。
我們經(jīng)�？吹剑蛢r(jià)決定了營銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無法支撐其他營銷活動。高價(jià)決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營銷是把價(jià)格賣出去，學(xué)會賣價(jià)格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價(jià)格的“常識”，恰恰是營銷*業(yè)角度的誤區(qū)。這世界變化太快了，壓球機(jī)設(shè)備行業(yè)競爭激烈，如果工廠只是依賴于低價(jià)競爭，而不提升，淘汰就是必然!
質(zhì)量是產(chǎn)品的保障，沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)，因此，告誡我們，想要購買壓球機(jī)設(shè)備，一定不能只貪圖小便宜而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。
