曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?”
老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格�！崩蠋熣f(shuō)：“推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去�！�
價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。
我們經(jīng)�？吹�，低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營(yíng)銷(xiāo)是把價(jià)格賣(mài)出去，學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)*業(yè)角度的誤區(qū)。這世界變化太快了，壓球機(jī)設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果工廠只是依賴(lài)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而不提升，淘汰就是必然!
質(zhì)量是產(chǎn)品的保障，沒(méi)有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)，因此，告誡我們，想要購(gòu)買(mǎi)壓球機(jī)設(shè)備，一定不能只貪圖小便宜而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。
